大家有没有发现,今年虽然很多人回归淘宝,但新品期依旧艰难,没有访客,推广不转化。其实关键在于平台的改动,许多人对此并不了解。今天,我来带大家重新认识一下淘宝,帮助你的新品快速拿下成交。
首先,淘宝的展现逻辑是 “兴趣点击”。消费者根据主图点击产品,然后系统根据首次点击的主图判断消费意图。新品如果主图没选好,就无法精准获取竞争对手和目标人群流量。所以,决定好竞品之后,你的主图结构、销量、买家秀等要高度与竞品相仿。做好这些后,再选择合适的推广工具,没有行业趋势的选择自定义点击,有行业趋势的选择趋势明星的控制,小预算多计划,直至出单。
接下来,我们来看销量和评价对搜索流量的影响。打开行业排行,看看同类产品的交易金额比例,看看他们是否有搜索流量。同销量的对手搜索是多少?这里 GMV 的权重就体现出来了,每个阶段的比例生产,这是今年新品快速成交的一个办法。
对于新品的定位也要非常明确。当前平台的流量分层已经非常清晰,要么你是拿免费流量,但利润会非常低,比如几毛钱到几块钱之间;要么就是商业化产品,通过付费获取利润。对于低客单价产品,可以通过低价策略配合少量刷单,前期获得一定销量和评价,再逐渐转向付费推广。而对于高客单价产品,前期可以略亏,通过冰点价结合少量刷单,先获得初步销量和访客,再逐步加大付费推广力度。
在基础阶段,也就是入池阶段,先不要考虑太多标签的问题。低客单价产品可以用付费推广,亏损会有限。高客单价产品前期获客成本高,一般采用低价配合少量刷单的策略,刷出二三十笔销量和评价,再逐步加大付费推广力度。
当进入到付费推广阶段,免费流量的打法和付费流量不同。免费流量以单量拉升为主,随着单量的拉升,计算好获客成本,比如每单亏 20 元,需要达到 100 单,每天亏损 2000 元左右,进行流量拉升。在流量上升期,尤其是 10 月 1 日前后,产品周期可能在 7-10 天内会有明显效果,流量大幅上涨后逐步降低花费,保持盈利。
如果以付费为主,还需要通过大量智能计划,多渠道测试,比如前债、货品加速、引力魔方、直通车等智能工具。50 元预算测试哪个渠道能够保本或微亏,找到合适的渠道后逐步放大。一旦产品有基础销量,放大后期利润就能逐渐起来,如果能够突破这一步,链接会在 10 月底至 11 月初进入成熟期,稳定且盈利。
总结来说,现在的淘宝新品运营需要明确的产品定位和匹配的打法。你的策略和产品要高度匹配,才能有效突破困难,实现新品的快速成交和长期稳定发展。