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最近，截流玩法在电商圈子里非常火。其实，截流的发展经历了三个阶段。今天，我就来详细讲讲这些阶段，以及如何通过截流玩法抢占市场。
第一阶段：淘宝的早期截流玩法
最早的时候，截流玩法是在淘宝上兴起的。
举个例子，如果别人卖一个杯子，成本9块，售价12块。第一种店群人会怎么做呢？他们会直接上一个25块8的链接，卖同样的杯子，图片也用竞品的。
你可能会好奇，卖得比正常还贵，利润更高，他们怎么赚钱呢？其实，淘宝有千人千面的机制，只要激活基础权重，再刷几单，出个评价，系统就会把你的链接推荐给适合的人群。
卖得贵，反而吸引那些对质量要求高的人群，他们可能就会买。这个玩法不靠一个链接盈利，而是靠几十、几百甚至几千个链接。
第二阶段：淘宝的精品截流玩法
后来，淘宝的截流玩法演变成了精品截流。还是以杯子为例，成本9块，正常商家卖19块8。
精品截流的玩法是卖16块8，打价格战。为了让消费者更信任，会把销量做到1000笔以上，价格拉低1/4，同时图片各方面标准复制竞品的图片。评价做到300个起步，再通过直通车置顶资源位置，抢占同行流量。这个时候，利润还是有的。
第三阶段：拼多多和抖音的截流玩法
拼多多的截流玩法非常粗暴。比如，成本9块9的商品，拼多多上定价本身就低，14块8或者15块8。
拼多多的流量大，平台也支持低价。截流玩法就是直接把价格打到12块、11块，直接抢流量。最粗暴的是把图片和详情页换成跟竞品一模一样，多链接打击对手。
抖音的截流玩法和淘宝、拼多多类似。
所谓截流，第一是利用平台的规则，推相近的产品给相应的人群。你的东西和竞品很像，就能拿到这部分流量的展示权。
第二是利用低价，现在平台都有价格战，定价会低。第三是图片，截流的主图详情都很相似。第四是评价和销量，光做截流，销量和评价跟不上也不行。
要站在消费者角度，别人卖得贵有10万家销量，你刚起链接，0销量0评价，即使便宜，转化率也低。反过来说，别人10万家销量，你做1000家销量，价格比别人低1/3，评价有几百个，转化率就会高很多。
