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淘宝店铺全店动销三级动销玩法

花几分钟时间,聊聊新店铺如何实现全店动销,打造出层次分明的销售结构。

对于新店来说,按老套路上新、刷单再推广,现在行不通了。如果你的目标人群定得太泛,基本上很难有所作为。

但如果你的产品还算不错,针对性地推广,还是有机会的。关键是,一开始就要锁定一个非常精准的细分人群。比如说,你卖的是女装,你得找到你的小众市场,可能是大学生,可能是喜欢中性风的人群。这样做,你会发现竞争小,容易成交,利润也高,不会亏本,而且容易吸引顾客。

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全店动销分三级,一级动销是新店铺的1-3层级。这个阶段,你先上新3-5个或者10个产品,每个链接做几单成交,搞几个评价,然后投入付费推广。这时候,开启半智能关键词,抓住精准流量。如果加购数据看起来不错,就从中挑一个最有潜力的产品,对这个单一链接进行评价和销量优化,然后结合标准计划和智能计划,快速吸引新顾客,积累成交。

一旦店铺有了稳定的老客户,就继续上新产品,开启直通车智能计划或者魔方智能定向,用店铺的流量去测试新产品的加购数据。如果数据不错,就说明这个产品在你店铺的人群中是受欢迎的。

下一步,就是向上推,一级动销的1-3层级,你的店铺应该有个小爆款,下面跟着几个新品,每个产品每天能卖出一单,这样店铺的人气就能保持。然后,你可以把那个小爆款往上推,进入二级动销。二级动销也是三层,顶层是你的主打爆款,一天能卖个几十单。下面是那些能靠店铺流量撑下来的浅爆款,这些都是赚钱的好货。

第三层,就是继续上新,挑选那些能带来数据的产品,继续往上顶。时间一长,你可能就能攀到第四层、第五层,这时候店铺的老顾客也差不多积累起来了,可以继续往上推进。这时候,你需要更多的爆款来推动店铺冲到类目前列。

到了第三级动销,也就是第6层、第7层,店铺基本上就是全店动销的状态了,你可以专注于单品,但往上推就难多了。这时候,三级动销的顶层是你的超级爆款,可能有几个,都是类目里数一数二的。

第二层是那些小爆款,一天能卖个几十单的产品,可能有好几个。第三层是浅爆款,就是那些上新品筛选出来的,适合批量推广的。最底层还是上新品,持续不断地上新。

一级动销是1-3层级,这是新店铺的起步阶段,动作要快。到了第四层、第五层,你需要积累真实的成交数据,因为这些数据能帮你积累老顾客。然后,三级动销的6层、7层,这时候就考验你的操作和供应链管理能力了。到了这个层级,供应链要强大。上新产品时,小类目可能是拆SKU大类目直接上新。这些新产品,只要供应链稳定,销量就能保证。然后再去谈供应链,这样你就能有稳定的量,有个10-15天的压货周期,资金压力也不会太大。

到了4层、5层还算容易,但6层、7层就难了。不过没关系,可以复制店铺,这都是程序化的操作,标准化的运用流程。接下来,以团队为核心进行复制店铺,把操作上新链接的筛选和爆款的操作等做成标准化流程,就可以进行全店的复制,进行团队的复制。这样,就不会有瓶颈。未来的电商操作,都是团队化,全店动销化操作,这样才能生存下去。


最后编辑于:2024/05/11作者: 读者投稿

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