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新手必看!亚马逊选品指南针爆出三大实操:竞品分析一目了然



如何玩转选品指南针更新功能?别急,小编奉上3个实操案例,手把手带您解锁选品指南针的多种妙用!


 

想了解目标站点内感兴趣的类目是否新手友好,还想优化现有产品,但我没有足够的数据支撑……

“类目分析”功能来帮您!登录亚马逊卖家平台,进入“选品指南针 > 类目分析”,您可以获取目标类目过去一段时间内的产品需求趋势/浏览量/搜索购买转化比/退货率/退货原因等信息,并通过“产品特征趋势”板块,挖掘或验证买家需求特征,从而完善产品开发方案。

此外,您还可通过“客户评论洞察”,及时了解消费者的真实反馈,帮助您更全面地评估消费者需求,更好地优化产品设计和运营!


此处以“女士跑鞋(Women Road Running Shoes)”为例,带来详细实操指南。

●Step1:在筛选条件模块,找到您的目标站点及产品类目。


Step2:根据具体需求,查看不同维度数据。(详见下图示例)



美国站运营成绩不错,感觉可以拓展欧洲和日本站了,但是卖什么选品好呢?

超香的功能——“全球商品需求”提供ASIN维度全球销售推荐,帮您从美国站已有商品中获得欧日销售灵感!推荐ASIN过多,有点眼花缭乱?3种方式,轻松使用! 

●您可点击“按类别分组推荐”,优先查看推荐数量最多的类别,或您希望优先拓展的类别。

您也可展开类别分组,查看推荐ASIN在目标站点搜索趋势变化、关键词和搜索量以及买家评论洞察。

您还可点击“按变体分组推荐”,按父ASIN查看推荐,更加一目了然。


主营家居品类的卖家A深耕美国站多年,运营众多细分类目和商品。小A早已听闻家居类目在日本站需求旺盛,但因不了解日本消费者偏好,担心与美国消费者偏好存在较大差异,不知道选择哪款产品试水效率更高。他通过选品指南针的“全球商品需求”,按类别分组推荐,聚焦在推荐商品数量较多的几个类目(衣物收纳架、饰品收纳盒等),以此作为切入点进行下一步的市场调研。

A又通过“类目分析”功能,查看该类目在目标站点的搜索量、浏览量、销售额、热门关键词和退货率等数据,对目标市场的容量获得了整体认知。同时,类目分析的产品特征趋势板块,让他得以了解不同产品属性(价格、颜色)的需求情况。他发现对于收纳类产品,日本消费者偏好设计简洁不浮夸、轻便不占空间等特点,从而进一步了解商机方向。


拓展站点也要知己知彼,怎么分析目标站点的竞品呢?

使用全球商品需求中的“类似ASIN”看板,搞定目标站点竞品分析!您可登录亚马逊卖家平台,通过“选品指南针 > 全球商品需求”,获取目标站点相似的头部商品数据情况,也可进入“类似ASIN”看板,进一步分析目标站点类似热销商品特点。


深耕宠物用品的美国站工厂型卖家B,期望拓展全球站点,但在各站点没有独立的运营团队。他们期望最大化发挥自己的供应链优势,用北美现有货盘拓展欧洲。于是,他们利用“类似ASIN”看板,找到目标站点内相似的头部竞品,有针对性地对标分析和研究竞品。同时,为了更好地了解目标站点的产品趋势,他结合目标站点的Best Seller榜单和New Release榜单,分析目标站点热销的宠物类推车/宠物类背包的特点,更好地找到自有产品的优势和不足。

通过着重关注New Release榜单中近期增长较快的产品,小B不仅从榜单变化中洞察产品在目标站点的消费需求,也从中窥见该产品在目标站点的竞争格局和集中度,从而对下一步拓展心中有数。除此之外,小B通过Pinterest等站外工具,通过帖子的受欢迎程度,了解并验证受消费者欢迎的最新趋势。


您可通过以下2种方式,便捷访问选品指南针工具。

方式1:登录亚马逊卖家平台,点击“增长 > 选品指南针”。

方式2:直接从亚马逊卖家平台主页卡进入。

Tips:“全球销售”页面,您也可以看到“全球商品需求”推荐。“全球商品需求”功能当前仅对美国站卖家开放,不论是否在欧洲站或日本站开店均可查看。

即刻访问选品指南针,

高效高质拓展您的跨站点生意版图吧!


最后编辑于:2024/04/17作者: 读者投稿

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