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抖音、拼多多、淘宝三巨头大变局,电商商家何去何从?

各位做电商的朋友,最近是不是感觉平台变化大得有点让人摸不着头脑?

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抖音开始学拼多多搞全网比价,拼多多则忙着清销量学淘宝,淘宝就全力冲刺内容电商模仿抖音

这节奏让人一头雾水,不知道接下来该怎么玩了。

先说说抖音吧。现在抖音搞了个全网比价,看上去挺像拼多多的做法。你辛辛苦苦拍视频、做直播,好不容易吸引用户点进你的宝贝详情页,结果一眼就看到旁边有个“全网同款低价推荐”。

你卖100块,别人卖60、70,你说用户看了会不会跑?

要是跑了还好,损失还算少;最怕的是用户没发现,等你发货了他才看到低价,那时候退款、运费险、广告费都得你自己掏,想想都心疼。我看抖音这全网比价一出,退款率恐怕还得涨个10个点。那些只会直播没有供应链能力的抖店,简直就是在给同行引流卖货啊!


再来说说拼多多。本来你一件衣服卖30块,低价低毛利,卖得挺好的。可是突然发现流量全跑到那些卖60块的同行那里去了。

不是说好全网比价吗?怎么回事呢?一看才知道,同行拿了品牌授权,贴了r标,直接拿20块来开全站推广抢流量。

最后说说淘宝和天猫。你们那些直通车玩得溜溜的商家,现在是不是也发现都是上新款?测款、测图、测人群、测地域、拖价,提升rOI一套流程走完,正准备收割呢,却发现同行已经通过淘宝逛逛和直播把货卖得差不多了。这速度,简直比火箭还快!留下自己在风中凌乱!

其实啊,电商运营起流量就那么几种方式:付费投流、降价、报活动做内容。

那平台为什么要这么搞呢?抖音开启全网比价,就是想把流量引到有供应链能力但不会做直播的工厂商家那里。为什么?因为抖音的直播流量已经够多了,再放多会影响用户体验,用户会跑。现在抖音还推出了商城版APP,就是想让源头工厂直接入驻。

拼多多清理销量,就是想逼商家开全站推广付费,因为流量也到顶了,得提高付费才能提高平台的利润率。

淘宝呢,大力投入内容电商,就是要通过做内容找增量。货架电商流量也到顶了,得变变花样才行。

今年的平台竞争啊,真是史上最卷!大家懂得顺势而为!

最后编辑于:2024/04/10作者: 电商百科