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打造淘宝爆销量的爆款神器,超详细的指南

首先,我们需要清楚地认识到,打造爆款的目的是为了实现盈利。有些商家可能认为,打造爆款的目的是为了增加销量,提升店铺的知名度,即使不赚钱,只要销量增加,人气积累起来就可以。但是我们的出发点是,通过制定合理的爆款策略,让店铺可以健康经营,实现盈利增长。

今天,我们主要针对已有店铺,在淘系平台上经营的商家,从顺应市场趋势、选择适合现有人群或供应链优势的产品,再结合平台的逻辑,制定有效的爆款打造策略。关于新开店铺如何规划品类布局,快速取得成功,请期待我们后续的内容。

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01市场分析

店铺要实现盈利,除了个人和团队的努力,更重要的是要能够准确地顺应市场趋势。

打造爆款的前提是产品选择。我们已经知道要选择“好货好价”的产品,但在规划店铺经营时,我们应该先结合自己的能力和优势,深入了解所处行业的情况,对行业生态进行全面分析。以下几个方面是我们进行深入剖析的重点:行业规模和品类规模是多少?行业趋势是什么?产品价格区间如何?是否存在强势品牌效应?是否存在头部效应?行业集中度如何?是否存在淡旺季节?行业的盈利状况如何?……

回答这些问题的过程就像是在为自己所在的行业绘制一张全景地图。同时,我们要找出自己的能力优势与行业趋势相匹配的地方,从而找到打造爆款的机会、切入点、布局和节奏等,建立起自己的思路和节奏感。

接下来,我们可以将上述问题整合成五个方面,以绘制出行业的全景地图:

1.1品类趋势

我们必须明白,很多时候,我们之所以能够盈利,是因为我们抓住了市场趋势。趋势意味着行业增长的趋势。我们关注年度增长率和月度增长率两个数字。年度增长率是以现在时间和一年前同期进行比较,如果增长率高于去年,则代表产品在一个增长市场,选择该产品更容易获得份额。如果今年总搜索流量下降,则可能是下行市场,销售可能较为困难。月度增长率是指某个产品本月的搜索流量相较于上个月的增长情况,如果逐月增长,则为正向趋势,若逐月下降,则需慎重选择。最终,我们需综合考虑年度增长率和月度增长率,若两者均在增长,则选择该市场更合适。选择一个行业增长缓慢甚至下降的产品,盈利可能性较低。

1.2市场容量

指类目的市场规模大小,我们关注核心关键词的搜索人气和类目销量天花板两个指标。首先,我们要关注核心关键词的搜索人气,建议选择日搜索人气大于1000的类目。其次,我们要观察搜索结果页面的销量排序,特别是第一名产品的销量,该销量即为该类目的销售天花板。通过以上指标,我们能够初步判断整个市场的容量大小。

1.3流量渠道

我们主要关注行业内的头部商家,他们获取的流量是通过搜索还是推荐。1. 如果一个行业更侧重于搜索流量,那说明这个行业更注重满足用户需求,从关键词出发以用户需求为导向转化用户。而如果一个行业更偏向推荐流量,那说明这个行业的主要策略是针对人群特征,更加侧重于激发用户的需求。

1.4 行业集中度

关注点是标品和非标品之间的流量分布情况。如果一个行业的流量非常集中,那么新进入的竞争者很难冲到前面,盈利也会更加困难。而如果一个行业的流量比较分散,标品和非标品之间的流量分布差异较大,那么我们可以在产品差异化设计上寻找机会,找到细分市场的机会。在流量比较分散的类别中,店铺即使排名靠后,仍然可以实现成交。

1.5 获客成本

是我们必须考虑的因素之一。对于爆品来说,付费推广是不可避免的,我们必须考虑获客的成本。因此,分析行业和类别的基本情况之后,我们需要关注行业的每点击付费(PPC)情况。如果行业的PPC超过5元,对店铺而言是很难盈利的。我们可以做一笔账,假设转化率为5%,如果PPC是5元,500元可以成交5单,一单要有100元的利润才能盈利。你的产品是否可以实现一单100元的利润?如果PPC是1元,那么100元就可以成交5单。


02 能力与趋势匹配

在了解行业情况之后,接下来要看具体的细分市场的人群、价格、产品、推广等方面,从中找到自己的能力与优势的匹配点,找到自己擅长的领域入局。

2.1定位目标人群和价格带

在确定产品优势的基础上,我们可以锁定目标人群,也可以根据市场分析来选择产品。需要注意的是,我们的产品与目标人群和价格带要相匹配。通过生意参谋后台,我们可以查看产品的材质、属性、风格等信息,以确定适合的价格带和目标人群。

2.2细分产品类别

首先,根据整体市场销售额,分析各个子类别的销售情况,找到销售较好且与我们的优势匹配的子类别。然后,参考竞争对手在生意参谋中的子类别布局情况,设计我们自己的品类规划。

2.3产品布局

确定了目标子类别后,我们需要进一步确定产品。不仅仅是一个爆款,而是选择多个在该子类别下适合我们且具有竞争优势的产品进行布局,以提高成功的几率。

我们可以按照以下四个池子来进行产品布局:

- 上新池:选择符合市场趋势且能匹配店铺优势的款式。

- 测款池:选择3个具有潜力的优质款式进行测试。

- 爆款池:同时运营3个款式,最终选择一个打造成大爆款。

- 动销池/潜力池:从爆款中筛选出来的款式,可以进一步观察,如果有流量的话,可以继续打造成爆款。


03淘宝爆款节奏

3.1准备打造爆款

打造爆款需要选择合适的时机,通常在产品销售高峰前两个月进行。

在选择产品时,应该选择市场需求量大、人气高、销量高、转化率高、免费流量多的产品。换句话说,选择旺季中的热门产品。此外,在选择好产品后,我们需要明确运营思路,并按照高效的运营节奏来执行。

一个产品能否成为爆款受到许多因素的影响,除了时机外,运营资金、竞争环境、产品特点、推广计划和客户反馈都是关键的影响因素。在打造爆款之前,我们必须充分准备好这些方面的工作。

3.2爆款预热

在做好准备之后,我们需要选择合适的时机开始进行爆款预热。通过店铺内的信息窗口、单品活动预告等方式,提前告知消费者。

此外,通过站内渠道如短信、即时消息、逛逛等,以及站外渠道如微博、抖音、公众号等,推送新品活动信息和发放优惠券。

3.3流量引入

自然流量引入即淘宝站内搜索,是商品流量的主要来源;

付费流量引入包括直通车、万相台、引力魔方、淘宝客等;

活动流量引入包括参加淘宝官方各种活动等;

3.4运营基本盘

在完成选品、预热和上架后,剩下的工作就是日常运营和持续优化,通过稳固的运营基础,实现对爆款投入资源的回报。

3.4.1关键词优化

关键词优化是打造爆款的必要条件之一,它可以帮助我们吸引持续的自然流量。因此,在产品起量和全周期的爆款过程中,我们需要不断优化关键词和跟踪搜索权重。

在产品初期,我们可以选择精准的长尾关键词,以吸引精准的客户群体并快速积累成交量。

在中后期,我们可以适时更换下滑趋势的关键词,使用有潜力的上升词来替代,以扩大流量并增加成交量。

同时,需要将没有权重或没有展现的关键词进行替换,以提高关键词的质量得分和排名。

3.4.2维护评价

对于爆款产品来说,一张好的图片能够产生巨大的价值,而一条差评则可能毁掉一切。为了保护花费大量成本打造的爆款产品,应该每天安排时间补充晒图来维护顾客评价,避免差评晒图排在前面,对产品转化产生负面影响。

一旦出现差评,要及时与顾客联系,安抚情绪并进行协商。在回复差评时,应该遵循一个原则,即回复内容要给其他潜在购买者看,需要"避重就轻",并找出有利于自身的方面来打消顾客的担忧。同时,还可以发布几组顾客秀图,以防止差评置顶。

3.4.3优化设计

要持续跟进产品的反馈,如评价、顾客秀、问答等,突出产品的优点,改进产品的不足之处,持续优化主图、推广图、详情页等,进行不断的测试,提高点击率和转化率。

3.4.4优化推广

在产品引流阶段,首先要精确确定目标人群,并且在中后期调整计划时重点推广给标签相关度较高的人群,以增强店铺标签的效果。

在推广分配上要有引流和收割的结合策略,既要有引流的主渠道和计划,也要有收割的主渠道和计划。

3.4.5库存管理

爆款产品最大的风险之一是库存问题,应该设定合理的库存周期,并密切关注影响爆款销量的关键因素,如天气、活动、新闻事件等,尽早预测、计划和准备。


总的来说,打造爆品的方法可以总结为:捕捉趋势,选择合适的产品,持续优化。确定市场趋势,跟随潮流获取利润;挑选适合的产品,发现消费者的细分需求;持续改进,没有任何爆款能够长期存在,唯一的策略是不断打造畅销产品,实现店铺持续增长!


最后编辑于:2024/03/28作者: 读者投稿

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