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淘宝转化页之详情优化

真正的详情页设计就是文案和图片相结合,让“文字表于形,图片表现意”。

让用户:看到图片产生联想,看到文字产生情绪。

为什么要设计详情页?

大家肯定会想到:

1:详情页不好看?

2:跳失率高?

3:有点击没转化?

......

在我和一些客户聊的过程中,大部分会认为“详情页不好看”是设计详情页的初衷。

image.png

当然详情页好不好看与转化率高低并没有绝对关系。

但是大部分不好看的详情页,转化率并不好,除非你的价格有绝对优势。

但是我相信大部分产品都是同质化比较多,在价格大差不差情况下,你的详情页“好看与否”确实能影响到买家的购物心理。

更重要两点:


第一:商业的本质是交易,引流的目的也是为了交易。

即使你的引流能力很强,但转化不行,引来1000个流量,只转化了10个,转化率只有1%。人家引来1000个流量,转化了200个,转化率20%。

所以,做电商就是:无成交,不商业。


引流不是目的,成交才是目的。

成交转化能力强,可以反向降低获客成本,提高店铺ROI。


第二:流量可以花钱购买,但成交转化能力是买不到的。

做电商,你搞不定流量,没关系,直接用钱买,比如做直通车、万相台无界等。

术业有专攻,做电商,对于大部分商家来说,能用钱解决的问题就不要用时间去解决,因为这个产品的市场需求很可能因为时间的流逝就没了。

你的时间应该砸到你最擅长的地方,最能加宽、加深护城河的地方。

自己动手做内容获取免费流量,花钱投放直通车买流量,提高产品竞争力上活动引流等。

其实电商引流方法很多,自己实在不擅长,就花钱获取流量,总能解决这个问题。


但是,成交转化能力就不是用钱能买到的。

把流量引过来了,如何把东西卖出去?如何让顾客买了再买?这些能力比引流更重要。

所以,你在做任何推广前,前做好店铺的转化承接工作,理清顾客的点击逻辑和转化思路。

所以,详情页的设计是承接转化的第一门面。


那我是如何设计详情页的?

其实详情页设计的重要三个步骤:


第一步:卖点提炼

通过受众分析、人群定位深入挖掘买家痛点、总结提炼卖点最大化,卖点精炼是整个详情页设计的主题思想和方向。


第二步:文案策划

通过对卖点的提炼,在通过围绕卖点打造精品文案,给卖点注入“灵魂”,这就需要文案人根据品牌定位、产品卖点、竞品分析为产品量身打造文案。


第三步:图文设计

“文字表于形,图片表于意”,这一步就是让文案和图片相结合,这就是需要设计师根据产品风格、店铺风格、企业文化、品牌形象等设计出适合产品的详情页。

我设计的案例:

image.png

综上:单纯的买流量,流量成本的价格只会越来越高。

谁都希望能把买过来的流量变成留量,变成能带来高复购率,高留存率,高口碑传播率的流量。

擅长做成交转化的人,对产品服务,用户需求拿捏的更到位,能很好的把二者匹配起来。

特别是那种注重客户终生价值的人,人家不只是看当下的成交,更看重客户整个生命周期带来的成交额。

这种人更懂客户,更能赢得客户的信任。

所以,你的详情页的转化能力,才是你运营店铺的最终目标,做电商最怕的就是花大精力去引流,却在转化页上一笔带过。

那你带来的流量都终将无用。

祝大家生意兴隆

最后编辑于:2024/03/27作者: 电商百科